首頁>茅臺酒回收新聞>茅臺酒回收新聞

白酒企業產品的裸奔問題

2022-03-15107次
近來,包材漲價、環保從嚴整頓等信息猶如重磅炸彈直擊酒類生產廠家,10%—20%的漲幅將基本吃掉中檔一下產品的利潤,國家常態化的環境整治決心已經將白酒企業利用庫存包材暫避風頭的心理徹底粉碎。
面對嚴峻挑戰,白酒企業應該如何應對?其實相關人士去年就提出了大眾白酒裸奔營銷,散白酒脫俗上位、散白酒升級模式等觀點以及思路,可惜沒能引起相關白酒企業的高度重視。為此,相關人士再次就白酒產品的裸奔問題談點實操性或是應急的策略供企業參考。
1、如何解決面子與里子的矛盾?酒類產品不能把包裝當成固定的外套穿,應該像人一樣按照季節增減衣服一樣采用靈活的包裝策略。比如中檔以下商宴和婚宴上只需一瓶帶包裝的展示白酒檔次就好了,而其它都可上裸瓶白酒,賓客對此也會太不在意。那么據此就可采用同寬產品的裸瓶與帶盒兩種銷售形式,供消費者組合消費選擇。為了提升裸瓶白酒的價值感可在終端貨架上采取裸瓶與盒酒同臺展示分別標價方法,讓消費者感到有盒沒盒子白酒的品質一樣,同時也享受到了裸瓶的實惠價格。
2、如何降低酒瓶的消耗問題?
1、去瓶子直接買散白酒。散白酒的容器用可以用循環使用的大壇子,成本問題通過可長期使用逐步分攤。另外為了便利消費者購買,在終端銷售的時候可以提供循環使用的專用酒瓶,適當收取點押金就好;
2、回收酒二次利用。有人說回收太難、破損率太高,但想想啤酒是怎么做到的?其實只要增加一點瓶子的克重和厚度降低運輸破損就可解決這個問題了,至于所增加的成本完全可通過回收二次利用節約的成本對沖掉的。
3、如何提升裸瓶及散白酒的競爭力?
1、客戶品鑒。按二八定律針對目標客戶開展品鑒邀請活動,利用其口碑和會員推介激勵引流,之后再攤薄品鑒成本。
2、品質溯源。品質如何不能靠自己口說和圖片介紹,而要利用物聯網實時溯源系統展示白酒的釀造過程以及品質保障體系。
3、提升品質。要堅決杜絕酒精勾兌,一律采用固態法生產并且保證合適的陳釀時間才能出廠。
4、個性定制。裸瓶白酒定制主要是瓶身上預留定制信息區,按客戶需要現場打印即時貼標,散白酒定制主要是提供年份。窖齡、口感菜單共可葷選擇,然后工廠生產封壇加印客戶定制信息。
4、喝散白酒的面子如何給足?酒文化是喝酒人醉高雅的面子,因而相關人士曾提出用文化來讓散白酒脫俗的策略。具體操作是搭建一個仿古式散白酒坊,用歷史佐證散白酒的地位,可把古代不分貴賤皇家與民間一律喝散酒的歷史告知今人;用歷史名人站臺,如杜康、李白、劉伶這些與白酒結緣的3d影像和詩詞畫作等布置環境;開辟一處酒文化沙龍,經常邀請廠家以及詩酒愛好者品酒論道;搞一個超大屏幕電視墻,播放企業的品牌文化以及生態環境及過程專題片,讓散白酒者在這里感覺到比喝豪華的盒裝白酒更有文化內涵。本文轉載自白酒網:關于白酒企業產品的裸奔問題
assfree疯狂老妇熟女_jk制服黑色丝袜自慰流白浆_国产欧美一区二区三区不卡_777米奇影院_无码专区亚洲综合另类